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Das Unternehmen: Was macht URBANARA?

URBANARA steht als Online-Marke für qualitativ hochwertige Heimtextilien und Wohnaccessoires. Im Mittelpunkt der URBANARA-Philosophie steht der Anspruch an außergewöhnliche Qualität zu erschwinglichen Preisen. Direkte Handelsbeziehungen mit ausgewählten Herstellern aus aller Welt ermöglichen es URBANARA, Produkte bis zu 70 Prozent günstiger als der reguläre Einzelhandel zu vertreiben.

URBANARA legt als transparente Online-Marke außerdem alle Informationen zu Herkunft und Produktionsverfahren seiner Waren offen: Nur wenn naturbelassene Materialien erstklassig verarbeitet sind, finden sie in das Sortiment des Online-Anbieters. Partnerunternehmen werden sorgfältig ausgewählt und kontrolliert. Die Philosophie findet bei den Kunden Anklang: Hohe Wiederkäuferraten, größere Warenkörbe, geringe Retouren sprechen für sich. Zudem empfehlen außergewöhnlich viele Kunden URBANARA an Freunde und Familie weiter und zeigen so, dass URBANARAs Glaube an den Kunden als Markenbotschafter aufgeht.

URBANARA Webcast

Alleinstellungsmerkmal: Was macht URBANARA einzigartig?

Die Philosophie von URBANARA basiert auf den drei Säulen: Anspruch an höchste Qualität, direkte Handelsbeziehungen und den Aufbau einer eigenen globalen Marke.

Produkte

Zum Produktangebot von URBANARA: www.urbanara.de

Geschäftsmodell: Wie verdient URBANARA Geld?

Die Diskrepanz zwischen Herstellungs- und Einzelhandelspreisen ist im Heimtextil-Segment höher als in fast allen anderen Bereichen der Konsumgüterindustrie. Durch das Ausschalten herkömmlicher Handelsstufen und den direkten Einkauf beim Hersteller ist URBANARA in der Lage, Kunden Preisvorteile von bis zu 70% zu gewähren und gleichzeitig höhere Margen zu realisieren.

So entsteht eine Win-Win-Situation für den Kunden und das Unternehmen. Das Geschäftsmodell ermöglicht URBANARA Margen zu erzielen, die weit über denen klassischer E-Commerce Modelle liegen. Die Brutto-Marge I liegt derzeit zwischen 50% und 60%. So ist heute bereits jeder Warenkorb profitabel vor Fixkosten.

Mittelverwendung: Wie soll das aufgenommene Kapital verwendet werden?

Das aufgenommene Kapital soll vor allem in die Bereiche Marketing & Vertrieb, Produktportfolio, IT und Internationalisierung investiert werden. Der Großteil fließt dabei sukzessive in den Markenaufbau. Im Fokus stehen Offline-Aktivitäten wie Printkampagnen und Katalog-Vertrieb, aber auch TV und die Umsetzung temporärer Ladenkonzepte, sogenannte Pop-Up Stores. Zudem wird das Sortiment und das Produktportfolio innerhalb der kommenden zwölf Monate um 50% erweitert. Zusätzlich soll in die Einführung eines ERP-Systems, einer Software zur Unternehmenssteuerung, und in den Internationalisierungsprozess, die Expansion in weitere Länder, investiert werden.

Team: Wer steht hinter URBANARA?

URBANARA wurde gegründet von Benjamin Esser, Claire Davidson und Martin von Wenckstern. Seit Juli 2014 verstärkt Dr. Jonas Kaiser das Team. Er ersetzt Martin von Wenckstern, der URBANARA zum 31. Oktober verlässt. Das Team verbindet die Vision einer globalen Online-Marke für Heimtextilien und Wohnaccessoires, sowie die Überzeugung, dass Qualität bezahlbar sein kann. Das eng befreundete Team hat langjährige Erfahrung in Strategie, Einkauf, E-Commerce und Marketing.

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Benjamin Esser

ist CEO und Gründer von URBANARA. Es war seine Idee, Hersteller und Konsumenten ohne Zwischenhandel direkt miteinander zu verbinden. Ben verfügt über neun Jahre Erfahrung in den Bereichen Strategie, Finanzen, Global Supply Chain Management und E-Commerce.

Bevor er 2010 URBANARA gründete, war er bei den internationalen Strategieberatungen Bain & Company und CVA tätig. Zuletzt verantwortete er bei der Myfab Corp. (myfab.com) als COO das operationale Geschäft und baute so sein Know-how im E-Commerce Sektor aus. Ben verbindet seit jeher eine große Leidenschaft zu den Themen Reisen, Home & Decor und Design.

Bei URBANARA führt er die Bereiche Finanzen, Internationalisierung und allgemeine strategische Geschäftsentwicklung. Der international geprägte Deutsch-Bolivianer studierte Wirtschaftswissenschaften mit Schwerpunkt Finanzen und Economics an der ESCP-Europe, der WHU Koblenz sowie der Copenhagen Business School, und pendelt derzeit zwischen Berlin und Shanghai, wo er drei Jahre seinen Wohnsitz hatte.

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Claire Davidson

ist Mitgründerin von URBANARA. Sie führt die Bereiche Branding, Produktentwicklung und Offline Marketing. Claire ist es, die die große Leidenschaft für Wohnaccessoires in das Führungsteam bringt und hiermit der Marke URBANARA ihre ganz persönliche Handschrift verleiht.

Seit über sieben Jahren ist Claire in verschiedenen Marketing-Positionen in Großbritannien und China tätig, unter anderem als Head of Marketing bei Durrants in London und bei Myfab.com in Shanghai. Dort leitete sie das UK-Geschäft und wurde später Head of Strategy. Claire hat einen Abschluss in Business Economics von der Universität Leeds. Sie ist britische Staatsbürgerin und lebt seit einiger Zeit in Berlin.

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Jonas Kaiser

ist als Chief Operating Officer für die Aufgabenbereiche Operations, Qualitätsmanagement, Kundenservice und IT verantwortlich. Zuvor war Kaiser unter anderem eineinhalb Jahre als Entrepreneur in Residence bei der Project A Ventures GmbH & Co. KG und vier Jahre als Unternehmensberater für die Boston Consulting Group GmbH international tätig. Jonas Kaiser studierte Betriebswirtschaftslehre an der WHU Koblenz und besitzt einen Doktor in Wirtschaftswissenschaften der RWTH Aachen, an der er zum Thema Pricing promovierte.

Er verstärkt das URBANARA- Team seit Juli 2014 und übernahm die Tätigkeiten von Martin von Wenckstern, der das Unternehmen zum 31. Oktober 2014 verlassen wird.

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Unterstützt wird das Team durch seine Investoren Blumberg Capital, Grazia Equity, b-to-v Partners, Taishan Invest und CFF Partners.

Key Figures

Unternehmen

• Gründungsjahr: 2010
• Online seit: 2011
• Gründer: Benjamin Esser, Claire Davidson, Martin von Wenckstern
• Sitz: Berlin (Hauptsitz), Shanghai
• Mitarbeiter: 42

Operative Kennzahlen

• Kunden: 25.000, davon 80% Deutschland, 20% UK
• Kernzielgruppe: 25- bis 55-Jährige, weiblich
• Umsatz 2012: 1,8 Mio. Euro
• Umsatz-Prognose 2013 (Netto): 4 - 5 Mio. Euro
• Produktion: globales Netzwerk von über 150 Herstellern und Partnermanufakturen in über 25 Ländern und 4 Kontinenten
• Retourenrate: ca. 6%
• Wiederkaufsrate: ca. 1,6

Vertrieb

• Online-Shops in Deutschland, Großbritannien und Österreich
• Lieferung weltweit
• Pop-up Stores, u.a. in Berlin

¹ Quelle: EMarketer & Handelsverband Deutschland

² Quelle: BDVM

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